Roquette Amilina grūdų kainos: strateginė analizė ir prognozės 2025–2026 metams

Lietuvos grūdų rinkoje Panevėžyje įsikūrusi „Roquette Amilina“ (anksčiau žinoma tiesiog kaip „Amilina“) užima išskirtinę vietą. Tai nėra tiesiog dar vienas elevatorius ar eksporto tarpininkas. Tai – galingas pramoninis žaidėjas, kviečius perdirbantis į krakmolą, glitimą ir sirupus. Dėl šios priežasties „Amilina grūdų kainos“ dažnai tampa atskiru diskusijų objektu tarp ūkininkų, kurie ieško alternatyvų uosto eksportui ar vietiniams malūnams.

Šiame straipsnyje detaliai išnagrinėsime, kaip formuojamos supirkimo kainos šioje įmonėje, kokie kokybiniai parametrai lemia didžiausią pelną ir ko tikėtis iš grūdų rinkos artimiausiu metu. Jei esate ūkininkas ar investuotojas į žemės ūkio žaliavas, suprasti šio perdirbėjo logiką yra būtina norint optimizuoti savo pajamas.

„Roquette Amilina“: kodėl jie diktuoja kitokias sąlygas?

Norint suprasti kainodarą, pirmiausia reikia suvokti, kuo ši įmonė skiriasi nuo kitų supirkėjų. Dauguma Lietuvos supirkėjų orientuojasi į eksportą per Klaipėdos uostą. Jų kainos tiesiogiai atspindi pasaulines tendencijas minus logistika. Tuo tarpu „Roquette Amilina“ yra galutinis perdirbėjas. Jiems kviečiai yra ne prekė perpardavimui, o žaliava gamybai.

Tai sukuria keletą svarbių niuansų kainodaroje:

• Stabilus poreikis: Gamykla veikia 24/7 režimu visus metus. Jiems reikia nuolatinio srauto, todėl kartais, kai uoste prekyba aprimsta, perdirbėjai gali pasiūlyti patrauklesnes sąlygas, kad užsitikrintų nepertraukiamą tiekimą.
• Specifiniai kokybės reikalavimai: Jei kepykloms svarbiausia baltymai ir glitimas tešlos kilimui, tai krakmolo gamintojams svarbiausia – krakmolo išeiga ir grūdo sveikumas (kritimo skaičius).
• Logistinė premija: Vidurio Lietuvos ūkininkams vežti grūdus į Panevėžį dažnai yra pigiau nei į Klaipėdą, todėl „į rankas“ gaunama kaina (EXW) gali būti geresnė net ir esant nominaliai mažesnei supirkimo kainai nei uoste.

Kainos formavimosi mechanizmas: ne tik MATIF

Dažnas klaidingas įsitikinimas, kad „Amilina“ kainos gyvena atskirą gyvenimą. Realybėje jos, kaip ir visoje Europoje, yra stipriai pririštos prie Euronext (MATIF) biržos Paryžiuje. Tačiau galutinė kaina, kurią matote sutartyje, susideda iš kelių dedamųjų:

Galutinė Kaina = MATIF Kaina + Bazė (Basis) - Logistika - Kokybinės Nuoskaitos

1. MATIF įtaka

Tai yra atskaitos taškas. Jei kviečių kaina biržoje kyla dėl sausrų Australijoje ar karo Ukrainoje, ji kils ir Panevėžyje. Tačiau perdirbėjai dažnai naudoja išvestinius finansinius instrumentus rizikoms valdyti, todėl jų kainos gali reaguoti į biržos pokyčius su tam tikru vėlavimu arba būti stabilesnės (mažiau svyruoti dieną iš dienos).

2. „Basis“ (Bazė)

Tai skirtumas tarp biržos kainos ir vietinės fizinės rinkos kainos. Lietuvoje bazė dažniausiai yra neigiama (t.y., kaina mažesnė nei Paryžiuje dėl transportavimo kaštų į pagrindines rinkas). Tačiau „Roquette Amilina“ atveju bazė gali pagerėti, jei gamyklai trūksta žaliavos. Tai vadinamoji „vietinė premija“.

3. Energetiniai kaštai

Tai faktorius, apie kurį retai kalbama, bet jis kritinis krakmolo pramonei. Kviečių skaidymas į krakmolą ir glitimą yra itin imlus energijai (elektrai ir dujoms). Kai energetiniai kaštai šoka į viršų (kaip matėme 2022 m.), perdirbėjo marža traukiasi, ir tai gali spausti supirkimo kainą žemyn, net jei grūdai biržoje brangūs. 2025–2026 m. prognozuojamas energetikos kainų stabilizavimasis yra gera žinia ūkininkams – tai leidžia perdirbėjams mokėti konkurencingiau.

Kokybiniai parametrai: už ką moka, o už ką baudžia?

Tai yra esminė dalis, skirianti „Amilina“ nuo uosto supirkėjų. Ūkininkai, kurie supranta šiuos reikalavimus, gali specializuotis auginti būtent tokio tipo kviečius ir gauti geresnę grąžą.

Kritimo skaičius (Falling Number) – Šventasis Gralis

Krakmolo gamyboje kritimo skaičius yra kritinis. Jei grūdas pradeda dygti (net jei vizualiai to dar nematyti), fermentai pradeda skaidyti krakmolą. Toks grūdas krakmolo gamybai tampa bevertis. Dažniausiai reikalaujamas minimumas yra 250 sekundžių. Jei uoste už mažesnį kritimo skaičių gausite tiesiog pašarinių kviečių kainą, tai krakmolo gamykloje tokia žaliava gali būti apskritai nepriimta arba smarkiai diskontuota.

Baltymai vs. Krakmolas

Čia slypi paradoksas. Maistiniams kviečiams (I klasei) reikalingas aukštas baltymų kiekis (13–14 %). Tačiau biologiškai, kuo daugiau grūde baltymų, tuo mažiau jame krakmolo. „Roquette Amilina“ domina krakmolas, todėl jie dažnai orientuojasi į II klasės ar net tam tikrų parametrų pašarinius kviečius.

Tai atveria puikią galimybę ūkininkams: auginti derlingesnes veisles, kurios duoda daugiau tonų iš hektaro, bet mažiau baltymų. Uoste tokie grūdai būtų laikomi „prastesniais“, o perdirbėjui jie – pati geriausia žaliava. Svarbiausia, kad jie būtų sveiki (nedygę) ir švarūs.

Dabartinė rinkos situacija ir 2025 metų tendencijos

Analizuojant 2024 metų pabaigos ir 2025 metų pradžios duomenis, matome tam tikrą rinkos „atsivėsimą“ po istorinių aukštumų. Ką tai reiškia pardavėjams?

Kainų lygis

Kviečių kainos Lietuvos rinkoje svyruoja apie 180–220 EUR/t ribas (priklausomai nuo klasės ir pristatymo sąlygų). „Roquette Amilina“ kainodara dažnai koreliuoja su pašarinių (II klasės) kviečių kaina su tam tikra priemoka už kokybę (švarą, saiką).

• Spaudimas iš pasaulinių rinkų: Rusijos ir Ukrainos didžiulis eksportas per Juodąją jūrą laiko pasaulines kainas santykinai žemas. Tai riboja ir Lietuvos perdirbėjų galimybes mokėti brangiau.
• Rapsų konkurencija: Kadangi rapsų kainos išlieka aukštos (~450–500 EUR/t), ūkiai linkę investuoti į juos, tačiau sėjomainai kviečiai išlieka būtini.

Logistikos iššūkiai

Panevėžys yra strateginė vieta. Ūkininkams iš Šiaurės ir Vidurio Lietuvos vežti grūdus čia yra gerokai greičiau nei stoti į ilgas eiles Klaipėdos uoste javapjūtės įkarštyje. „Amilina“ investavo į priėmimo našumą, todėl greitesnė apyvarta (mašinos apsisukimas) dažnai yra paslėpta finansinė nauda, kurios tiesiogiai nematyti kainos eilutėje, bet ji sutaupo transporto kaštų.

Strategijos ūkininkams: kaip gauti maksimalią naudą?

Remiantis rinkos analize, štai keletas patikrintų strategijų bendradarbiaujant su tokio tipo supirkėjais:

1. Išankstinės sutartys (Forward)

Tai bene saugiausias būdas. Perdirbėjai mėgsta planuoti srautus. Dažnai žiemą ar pavasarį pasirašytos sutartys būsimam derliui leidžia „užsirakinti“ pelningą kainą ir apsidrausti nuo kainų kritimo javapjūtės metu (kai pasiūla didžiausia). Rekomenduojama skaidyti riziką: 30–40 % planuojamo derliaus parduoti iš anksto, o likusią dalį – pagal „spot“ (momentinę) rinką.

2. Džiovinimas ir valymas savo ūkyje

„Roquette Amilina“ turi aiškius įkainius už drėgmės pertekliaus šalinimą ir valymą (pvz., ~7,50 EUR už %/t džiovinimą). Jei turite savo džiovyklą, pristatyti bazinių kondicijų grūdus (14–14,5 % drėgmės, 2 % šiukšlingumo) beveik visada labiau apsimoka. Be to, perdirbėjai labai nemėgsta fuzariozės ar kitų mikotoksinų – valymas savo ūkyje leidžia pagerinti kokybę prieš priduodant.

3. Sekite „Basis“ kontraktus

Kai kurie supirkėjai siūlo kontraktus, kur fiksuojama tik „bazė“ (priedas arba nuoskaita nuo MATIF), o pačią biržos kainą galite užfiksuoti vėliau. Tai tinka tiems, kurie tiki, kad biržos kaina kils, bet nori garantuoti, kad turės kur padėti grūdus Panevėžyje.

Konkurencinė aplinka: „Amilina“ prieš Uostą

Svarstant, kur vežti grūdus, reikia atlikti paprastą matematinį skaičiavimą. Dažnai uosto kaina atrodo didesnė 10–15 eurų, tačiau atimkite:

• Papildomą transporto kainą (kuras + vairuotojo laikas) iki Klaipėdos.
• Eilėse praleistą laiką (kuris javapjūtės metu gali siekti parą).
• Riziką, kad uostas „užsikimš“ ir laikinai stabdys priėmimą.

„Roquette Amilina“ dažnai laimi būtent dėl lokalizacijos ir priėmimo stabilumo. Be to, perdirbėjas yra mažiau priklausomas nuo laivų atplaukimo grafikų.

Ateities perspektyva: Tvarumas ir anglies pėdsakas

Dar vienas aspektas, kuris taps vis svarbesnis 2026 m. ir vėliau – tvarumas. Didieji tarptautiniai koncernai, tokie kaip „Roquette“, patiria spaudimą mažinti CO2 pėdsaką savo grandinėje. Tai reiškia, kad ateityje galime pamatyti premijas ūkininkams, kurie taiko tvarios žemdirbystės praktikas (sėjomainą, mažesnį trąšų kiekį, beariminę žemdirbystę). Jei jūsų ūkis sertifikuotas pagal tvarios gamybos standartus, būtinai pasiteiraukite vadybininkų dėl galimų priemokų. Tai jau tampa realybe Vakarų Europoje ir neišvengiamai ateina į Lietuvą.

Apibendrinimas

„Amilina grūdų kainos“ yra kompleksinis rodiklis, atspindintis ne tik pasaulinę biržą, bet ir specifinį pramoninį poreikį. Ūkininkams tai yra saugus uostas nestabilioje rinkoje, ypač tiems, kurie augina didelio krakmolingumo, bet mažesnio baltymingumo kviečius.

Sėkmingo pardavimo formulė paprasta: Stebėkite MATIF + Kontroliuokite kokybę (ypač kritimo skaičių) + Skaičiuokite logistiką. 2025 metais, esant stabilioms, bet ne rekordinėms kainoms, kiekvienas sutaupytas euras logistikoje ar gautas priedas už kokybę taps lemiamu jūsų ūkio pelningumo veiksniu.